天上掉馅饼啦

每次把招聘网站的信息一更新,还没开始投递简历,就会接到无数保险公司的推销电话,不是来推销保险,二是让去面试卖保险。之前一直搞不懂为什么保险公司怎么这么缺人,后来去做了一段时间后,才发现都是套路。

保险提成非常高,这个应该都有所耳闻,动辄三四十的提成,甚至七八十的都有,这让做传统行业的人初次听闻确实很震撼。客户交了一万的保费,业务员提成四千块。这个只是其中一部分,业务员的主管也会提一部分,主管的上面再提一部分,然后部门经理,总监继续提,而且比例还不低,百分之十几二十几,每级的提点都是独立的。这个就会让我思考,这份保单的成本到底是多少,可以这样暴利的一层接着一层的提点。可能是成本500的保单,保险公司卖一万,然后给各级提点,每层都高兴的要死,其实最终保险公司还是赚的。

除了暴利,还有个现象。同一批去保险公司的人中,90%会在两个月之内陆续离开。为什么离开,因为没有业绩,保险太不好卖了。其实每当新人菜鸟来到保险公司,上级主管都会怂恿先给自己买一份,说自己都不给自己买,还怎么能卖给别人呢,新人培训完后本来就觉得保险就是一个神奇的东西,接着被怂恿,就给自己买了,这个也算出来业绩,又称自杀,形象生动呀。第一个月自己给自己买了,那第二个月怎么办,那就去找家人,朋友,同事,老乡呗。有些人不愿意这样搞,于是没有业绩被离开,有些人听话了就去找这些人,然后这些人有的给个面子就买一份,于是,业务员又开单了。第三个月第四个月怎么搞呢,继续找周围的人买呀。这样一直下去,直到把自己认识的人都开发完毕,再也签不出单子。没单子什么后果,被离开。于是,这个业务员帮保险公司开发了一大批客户,等没有利用价值后就被一脚踢开,然后接着招下一波人继续这个步骤。当然,也有做的好的一直坚持下去的人,不停的陌拜,电销等等,这些人应该说不仅仅是做保险,他在哪里都做的好。

完全遵循大数法则,招一大批人,留下屈指可数的那么几个精英,剩下的就被当成炮灰被默默的消耗掉,一批接着一批。靠着这些炮灰,保险公司的业绩火箭般的向上冲。

当然,保险确实是个好东西,每个人也都要配置一些,风险和疾病无处不在嘛。但是,业务线销售的保险和互联网上面销售的保险,保的东西一样,价格却是天壤之别呀。为什么,业务员销售的保险,要付办公场地租金,各级的提成,相关人员的工资等等,而互联网保险就是保险公司直接卖给消费者,没有中间商赚差价了。写道这里,还是要感谢保险公司这种代理人制度呀,现在国家经济形势不好,拼命保就业,刚好这个就创造了巨量的就业机会,普及了保险知识,让大众得以认识到保险的重要性。

最后,总结一下,业务员卖的保险性价比不高,可以考虑直接买互联网保险。保险公司个险制度还是为社会贡献了很多。

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小概率事件的陷阱

   之前在平安保险做过一段时间,后来离开了。前几天,有个以前平安的同事联系我,问我想不想去另外一个保险公司去挂个职试试。    我做的这些业务,确实需要认识更多的人才好做。所以没怎么犹豫,便过去了。然后走过场的面试,交300元,就开始了4天的封闭式培训,煎熬呀。    

培训全程都是要求穿西装打领带,不准看手机,从早搞到晚。中途不允许无故离开,否则取消上号资格。军事化管理,搞的很不习惯,虽然之前也在平安这样培训过,有个心理预期。   

 和好多人的想法不一样,我是不排斥保险的,给自己买了很多保险。但是对于保险公司的营销,还是有一点点自己的想法。为什么社会上普遍对保险都有种抵触情绪,甚至说保险是骗人的,卖保险就是搞传销。从保险公司招人搞培训这个过程就能看出一点点原因来。保险公司基本上都是来者不拒,想来,热烈欢迎,当然,没多少人是主动过去的,大部分都是被保险公司的人想方设法拉过去的,拉过去后,培训几天,就开始卖保险了。    

保险条款,那么一本厚厚的像书一样的合同。培训几天,不说一般人,学历高能力强的人估计都不可能这么几天搞懂。何况是那些小学毕业初中毕业的人,培训课上面,天天打鸡血,告诉大家保险多么多么的好,卖保险多么多么的有前途。出来之后虽然啥都没搞懂就开始卖了,然后保险又不是那么好卖,提成有相当的高,运气好碰到一个有意向的客户,便使劲浑身解数来促成签单。客户有意向后,肯定会死死抓住,如果客户有疑问,那就不好说了,专业点的,就仔细解释用专业来打动客户,不专业的,就只有一条路来,忽悠,什么都赔,什么都保。现在保险业的地位决定了不会有太多牛逼的人去卖保险,所以做保险的都是一些大妈大叔之类的,连哄带骗的去卖,这样下去,迟早会出问题。    

培训中还有一点让我印象深刻,会场前面显眼的位置,都是摆放着一些保险牛人的介绍,不是介绍卖保险多牛逼,而是写的去年挣了多少钱,多的几百万,少的几十万,反正就是很吸引人。让人觉得做了保险,暴富的机会触手可及。培训过程中也会邀请一些人上台分享怎么做保险,而且上台的都是一些从普通的老百姓做到年如百万的一些人,讲的时候激情澎湃,又贴近我们这些普通人的心理。听的时候确实热血沸腾,觉得不做保险就对不起这些人的分享了。培训完后,又仔细想了一下,觉得这个就是幸存者偏差了,来分享的都是年薪百万,所以大家都觉得保险好做。如果让一些保险没做好的人来分享,那大家就不会认为好做了。每个行业都有做的好的,专门来看处在前列的那些人,代表不了所有人。    还是来向大家介绍一下我的一个网站吧,哈哈,向慧学习网

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未完待续。

趁年轻,多亏点

今天天气太热,没怎么出去跑业务,刚好有个朋友相约,便去他那里聊聊天。聊着聊着,就聊到了房子这块。

他很羡慕我在房价大涨之前就买了一套房,夸奖我厉害,有眼光。我略显尴尬,微笑的对他说,哪有什么眼光,就是运气好而已,刚好买了,房价就涨了。

其实这是真的,不是我谦虚的说辞。我当时是真没眼光,从来就没想过买房子,只是老婆天天说要住自己的房子,就出来看来几套,然后选了一套买了下来。现在回想起来,真要感谢我老婆一番,没有她的催促,估计我们到现在都还租房子在住,那生活就毫无幸福感了。

然后我觉得我能清醒的认识到这个事情,还是蛮欣慰的。有好多人,刚好在房价低谷的时候买了房,等现在房价上天后,就大吹特吹自己是多么的牛逼,再加上周围的人的赞赏,顿时飘飘然上天了,觉得就是自己很牛逼,知道房价要猛涨所以才买的,以为靠的就是自己的能力。

在投资领域,这个现象尤其突出。炒股的人,买了一支股票,然后股价上涨,卖出后轻松赚钱。在行情好的时候,大部分人都赚钱的。这样一来,就到处冒出来一批股神,指点江山,秀自己的战绩,殊不知,能这么赚钱,都是靠大势靠的是行情。后面的结局就是,靠运气赚来的钱,后面都通过自己的实力亏出去了。

如果在年轻的时候一直过的顺风顺水,那就要注意了,要反思一下,自己的顺利是靠的运气还是靠的真正的实力。有的人年轻的时候一帆风顺,到晚年就一塌糊涂,就是踩进来这个坑。还是拿炒股来说,前面都是一路上涨,傻子都能赚钱,有的人便觉得是自己技术厉害,选出的都是牛股。要赚更多的钱,就开始加杠杆,等杠杆加起来后,行情突然遇冷,下跌起来,于是乎,爆仓了,一夜回到解放前。

所以说,年轻的时候如果能吃点亏,上点当,还是相当有好处的。能更加清醒的认识自己,而且,年轻的时候,没多少钱,就算亏,又能亏多少呢。最怕的就是年轻的时候路途平坦,自己得意洋洋,到了年老掉进一个坑里边。可能毕生的积蓄都丢进去了,那样就很悲惨了。

所以说,趁年轻,多亏点。

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刚读巨婴国有感

现在每天强迫自己来看书,买纸质书太贵了,看不起。kindle都觉得不方便,思来想去,还是觉得手机就是最便捷的看书工具。然后就下载了几个看书软件,进去找书看。

然后今天找到了一本书,就叫巨婴国。当然,还没看完,只看了前面的一小部分。写的是一个精神分析专家来解析我们社会的种种现象,然后归纳出了一个结论,就是我们所有人的心智水平都处在与出生6个月的婴儿心智相同的一个层面。

说出这个结论后,作者就把结论套在我们生活中的种种现象上面。

婴儿的心智发展分为几个阶段,具体的时间不记得了,就大概的说一下。第一个阶段就是刚出生的那几个月,婴儿处在混沌状态,那个时候他和整个环境都是一体的,他认为他就是整个世界,整个世界就是他,然后周围的一切都是围绕着他来进行,只要他发号施令,所有的东西都要跟着他来。第二个阶段在第一个阶段稍微明晰了一点,婴儿擦觉到了他和周围的环境不是一体的,他就是他,其他的东西就是其他的东西,但是他还是认为自己能控制这些东西,如果有一些事情不受他的控制,他就会愤怒,感到无助,产生负面情绪甚至想毁灭整个宇宙。

巨婴国的作者就认为我们所有人都处在第二个阶段,所有人都认为自己处于周围环境的中心位置,其他人都必须听命于自己,如果他们顺从了自己,就是和自己是一伙的,那就喜欢他们,爱他们。如果他们没有听自己的,那他们就是敌人,必须打击,消灭掉。

然后作者又把这个用来解析了家庭的关系。看到这里,我心里微微一颤,卧槽,这写的不就是我吗。大部分婚姻,男人找的不是妻子,而是妈。中国家庭里面,大部分都是女性占主导地位,母亲刚生下婴儿的时候,整天都是和婴儿在一起,这个时候婴儿觉得就是和母亲融为一体的,这个时候婴儿啥都不会,都是母亲亲自来照顾,婴儿会对母亲产生依赖感,所以大部分人长大后都会有恋母情结,他们渴望被照顾,事无巨细无微不至最好了。然后他们去结交女朋友的时候,也会无意识的往这个方面去发展,对自己很好的就喜欢,这个很好指的是什么时候都是按照自己的想法去做。而碰到和自己想法冲突的人,就直接pass掉了。从而找到的都是又一个妈妈。

唉,完全没有讲清楚,看来还是写的不够多,读的不够深,继续努力呀。顺便推荐一个考试,心理咨询师考试,看起来有点用呀。心理咨询师二级理论知识教材资料精讲

终于有了点动力

本来要坚持的写作,突然又终止了。

发现坚持真的好难,每天没有目的的写,好像真的写不出什么来。想不出内容,又没有什么东西逼自己写。

现在又重新开始写,因为现在有了那么一点点动力了。这段时间,到处在找事情,看有没有好一点的,能通过互联网来推广的项目。之前做的那些事情,限制实在是多,第一是打擦边球,时时刻刻走在违规的边缘,经常就是提心吊胆,如临深渊如履薄冰;第二是居然不准通过互联网来做,太不人道了。

现在这个时代,说互联网都觉得有点落后了,必须是移动互联网了。而在这之前,所有的推广只准线下来,互联网都不准,这就大大限制了我们的业务扩展范围,让效率得不到提高。

现在好的项目,只能是与互联网相关的。今年整个大环境不好,经济不景气,还打毛衣站。不敢做太大的投资,所以只能找一些投入少,正规化,能长久做,关键是互联网好推广的项目。互联网真是百利而无一害,推广的好,躺着赚钱,推广的不好,也亏不了什么,至少自己还能学些营销技巧方法之类的东西。

所以找来找去,就找到了这么个东西。在线教育,刚性需求,正规可控,属于虚拟服务性的东西,最适合互联网来推广了。刚好经济形势不好,好多人失业,在没事干的时候,就可能会学点东西,考一些证,这样自己的竞争力就大了,然后没工作的就好找工作了,有工作的就可以升职加薪了。所以说,教育这块,永远不会过时。真是活到老,学到老。

从来就没人会觉得自己学的东西太多的。嗯嗯,所以,在没事干或者想干事但缺证书技能之类的时候,可以考虑来这里学习点东西。物美价廉,童叟无欺。

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